钢琴培训市场的现状与未来

发布时间：2020-04-11 编辑：逐梦智能钢琴

钢琴培训市场的现状与未来

导语

从业者都清楚，钢琴培训机构是薄利，甚至大部分中小机构仅限维持经营，受此次疫情的影响，持续1~3月份三个月琴行的培训业务无乎零收入，这一情况还将持续多久仍未可知，我想大家都感到了前所未有的压力。然而，在许多家长看来，普遍认为钢琴培训费很贵的情况下，为什么培训机构会这么难？

观点

中小琴行生存压力越来越大

案例一

坐标：深圳

有个非钢琴行业人员，看到亲戚家孩子学钢琴学费贵，觉得开琴行应该很赚钱。刚好手上有些闲钱，于是投资开了家琴行，请了1名前台行政和2名专职的钢琴老师，2年后，两位专职老师相继离职，并合伙在原琴行对面开了家新的琴行，学生基本被全转了过去，琴行因此倒闭了。

案例二

坐标：深圳

去年8月，刘老师在社区开了一家琴行，月租5800，请了两名专职钢琴老师，自己除了负责招生策化、课程设计、客户洽谈，家长服务，偶尔也会兼着做些教学工作，每天忙得晕头转向。然而由于是新琴行，招生五个月，累计招收学员仅20个，紧接着从1月开始，受疫情影响无法开业。抛开开店装修及钢琴设备投入，每个月的店租、水电、老师工资，已经亏空数十万，刘老师坦言，小琴行生存压力真的大，疫情再不结束，不知道怎么办了。

观点

中小琴行生存压力越来越大

作为琴行运营者，您是否也遇到了以下问题？

为一对一授课为主，课时费收入太少，支出项杂多

钢琴教学大部分还是采用的一对一的教学模式，两三百一节课的收费看起来很贵，但除去老师的工资、房租、水电，机构剩余的利润就所剩无几了。反观其他教育培训行业，像美术、舞蹈，即使是80~100一个课时，但大多为集体课，一对多六、八、甚至十个以上，一堂课下来，机构有上千块钱的收入，扣掉老师成本，利润空间还是相当可观的。现在还能存活下去的中小钢琴培训机构大部分是经营者本身就是老师，能赚点钱，说白了都是自己的教学工资。

师资不稳定导致生源被掠走

当学生规模稍微扩大一些，聘请的老师带的学生稍微多了一点，会有部分老师在生源有一定累积量的情况下，也自己去开一个培训机构，顺便把学生同时带走。同样这部分老师想做大，又遇到了同样的问题——师资、生源没办法稳定。主要原因还是家长认老师的实力，而不是培训机构的实力。

收入来源单一

培训机构收入太单一，就是纯人工的培训费收入。想开展一些钢琴销售代理，因为生源太少，规模不够，也难以拿到厂家太多的价格优惠支持。

很难吸引资本进入

钢琴培训机构这样一个利润薄、难以做大规模的行业，自然而然就没有太多的资本进入这个领域，没有资本进入就更没有规模，没有规模也就无法带来高利润，资本更不愿意进入。如此，像是走进了一个死循环。跟十几年前很多K12（语数英等培训）的情形类似，但随着市场的成熟，涌现出了一大批有品牌、有规模的培训机构，标准化宣传、规范化管理，影响力越来越大，如此一来，那些小机构就越来越难生存了，直到消失。相信钢琴培训行业也一定会是类似的趋势。

该如何破局，未来的路在何方？

钢琴的一对多集体教学一定是大势所趋

我们接触了很多钢琴老师，很多老师认同，认为钢琴集体课有一些一对一没有办法比拟的优势；但也有很多老师反对，认为钢琴作为一门艺术，就是一个很个性化的教育，这个观点其实也是没有错的。在部分老师传统的思维里，钢琴就是一个精英的教育，是一个专业化的教育，也是对少数人的教育。针对这类走精英教育方向，以及未来走艺术路线的家庭是没有错的，但随着社会经济的发展，现实需求是钢琴已经逐渐变成了一个相对普及的教育了，很多的家庭让小孩学钢琴只是作为一门兴趣，就像羽毛球、跆拳道等其他兴趣一样，虽然也希望考级，但这只是为了检验学习成果，并不是要走专业路线。因此，教育市场上这种一对一的精英教育方式永远不可能被取代，但普及的教育市场规模也将会越来越大，对老师资源和市场利润的诉求，会使得一对多教学逐渐普及。在一对多教育的基础上，可能会发现一些有兴趣的或者有潜力的孩子，再进行一对一的精英教学，这两种教学形式不是谁取代谁，应该是相辅相成的。

完整的教学体系有利于稳定生源

为什么钢琴培训机构留不住生源，老师可以轻而易举的把学生全部带走，原因就是小机构很少有自己一套完善的教学体系，只是相当于一个提供学琴场所的中介。孩子家长自然而然认可老师的实力，不认可机构的实力。只有机构有自己特有的教学体系，统一的教学大纲，老师离职，下个老师可以轻而易举接手后面的课程。这样才能让家长对机构实力是认可的，从而保障稳定生源。

精细化运作才能创造出最大利润

当前许多中小琴行的管理者在经营琴行的时候，都会遇到一线教学，分身无暇导致琴行发展缓慢甚至停滞不前的瓶颈。从科学管理学的角度出发，精细化运作才能创造出最大利润。钢琴培训机构专业化运作，除了要有自己独特的教学体系，还要有完整的组织架构，专业的课研团队、专业的老师、甚至专业的教学顾问，家长服务团队，并且有标准的教务教学管理系统。在快速扩大规模的时候，这些资源都是复用的，均摊到每个学生上的成本是逐步下降的。一些即是经营者又是老师小培训机构虽然难以维系，但完全可以进入到这些大的机构从事专业教学，或者管理岗位，收入可能比自己经营更高，而且还轻松无压力。

专业化规模化后的培训学校，因为有规模生源，很容易开展多种经营路线，例如钢琴的销售代理，其他一些延伸的服务，进一步获得资本的青睐，通过资本的杠杆加速规模，进一步扩大，形成良性循环。